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七成以上的醫藥代表 年薪超10萬

編輯說:近日,醫藥招聘社交平臺醫蟹發布5000份醫藥代表調查數據,問卷從醫藥代表的收入、學歷、家境和心態等多個指標出發,從中可一窺現在代表的生存現狀。

來源:賽柏藍/醫蟹      2019-11-27 15:29醫藥代表年薪招聘

年輕藥代,年薪10萬+

近日,醫藥招聘社交平臺醫蟹發布5000份醫藥代表調查數據,問卷從醫藥代表的收入、學歷、家境和心態等多個指標出發,從中可一窺現在代表的生存現狀。

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報告顯示,有70.13%的醫藥代表年收入在10萬以上,其中45.44%的代表集中在10-19萬,23.26%在20-49萬的區間內,有超過1.43%的代表年薪超過五十萬。

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近60%的醫藥代表是本科及以上的學歷,35.06%的代表學歷為專科,僅有5.47%的藥代學歷為高中及以下。

image.png從年齡這一指標來看,醫藥代表年輕化的趨勢已經十分明顯,僅有3.58%的藥代在40歲以上,有超過67%的代表集中在30歲及以下。

image.png藥代年輕化相伴而生的是工作年限的下降,數據顯示,僅有12.16%的代表工作年限在8年以上,超過50%的代表工作年限在3年以下。

綜合上述四個指標來看,年輕、高學歷,收入較高是如今醫藥代表的普遍特征。

對藥代來說,晉升空間是其必須要考慮的問題。凱叔Calvin曾在文章中表示,入行兩年,如果指標能持續達成,公司內部關系融洽,基本都能從普通銷售代表晉升為高級代表。

但高級代表要想往上升,他們的競爭者就是資歷更老,熬得更久的高代,很多人熬了了3-4年,還是沒能晉升。

晉升空間狹窄,工資還可能被后來的新人“倒掛”,這使很多老代表轉型,從而給更年輕的醫藥代表騰出崗位機會。

再加上醫保控費的大環境,受制于市場費用的縮減和政策的收緊,藥企需要大幅度節約成本,帶金銷售的路子越走越窄,在業內看來,未來醫藥代表的職能會發生變化,角色進行轉型升級,學術推廣成為主流,很多新藥和新技術需要代表來推廣。

學歷高、年輕的醫藥代表更靈活,學習能力更強,也更容易在這個行業留下來。

僅2.8%的代表想離職

在醫蟹的報告中,與往期數據不同的是意愿離職率。只有2.8%的醫藥代表表示不再留戀醫藥圈,著手準備轉行,這與醫蟹年初時調研的數據比例下降了63.45%,某種程度上,醫藥代表的心態已經逐漸趨于平和。

31.78%的藥代還沒考慮太遠,安心做好本職工作,走一步算一步,近66%的醫藥代表仍然抱有積極心態,決定積極適應行業的變化,工作累計了大量人脈,會繼續待在醫藥圈。

image.png當然,“積極”和“樂觀”并非說說而已,絕大多數醫藥代表已經開始行動。

近95%的醫藥代表都會主動學習,其中,34.39%的代表有固定的網絡學習平臺,59.91%的代表是碎片化學習,學習渠道不固定,比較雜。

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職業技能提升、政策分析解讀和藥品學術信息是醫藥代表最希望學習的三部分內容。

image.png因為政策的影響,以及行業整體的不景氣,不少醫藥代表的收入都受到了影響,絕大部分代表(94.5%)產生了兼職需求,僅有4.49%的代表表示,工作已飽和,不接受兼職類的工作。此外,有超過7成的代表對互聯網兼職很感興趣,表示如果有好的產品合作,愿意嘗試這個機會。

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學術推廣,醫藥代表未來?錢景?

根據米內網數據,2010-2017年藥品終端規模復合增速為13%,假設2018-2030年復合增速是過去7年的一半左右,2030年藥品終端市場規模增長到2.62萬億;同時假設專利藥品銷售占比從2017年的5%提升至約45%,則專利藥品市場規模為1.2萬億元,國內專利藥市場從2017年的6000億發展為1.2萬億,10余年近20倍空間。

根據一類新藥數量,國內外各占50%,按照銷售額,國內可能占比40%,近4800億。也就是說,在處方藥這一賽道上,創新藥已經顯現出強大的競爭力,隨著后續創新藥上市品種和規模的擴大,幾乎所有研發型的創新藥企都會建立起內部團隊負責產品的學術推廣。

以PD-1為例,其作為全新品類的產品,需要投入大量學術推廣力量來普及藥品的適用人群、使用方式和不良反應監控和處理。學術推廣團隊人數越多,專業化程度越高,越容易幫助醫生掌握自家產品的使用方式。

這時,年輕、學歷高、學習能力強的醫藥代表就會迎來新一輪的職業發展機會。

從這份調查來看,絕大多數藥代都在積極主動拓展新的知識面,接觸新事物,主動學習,并且保持了非常穩定的心態,只要機會來了,他們仍然會有非常光明的?錢?景。


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